Para poder aprovechar las
oportunidades de obtener una buena negociación debemos de tener en cuenta
varios aspectos, como saber callar, asumir riesgos, dependencia, habilidades
para negociar, esfuerzos, características de emprendedores, supervisores entre otros:
SABER
CALLAR: Es escuchar a tiempo y dejar que la otra persona hable
para poder escuchar los argumentos de la otra persona, no hablar fuera de
lugar, argumentarnos mejor, y no cometer el error de dar información demás que
nos pueda perjudicar.
ASUMIR
RIESGOS: Es la persona que no le importa arriesgarse para
obtener un premio o castigo para aumentar su poder, o sus ganancias.
DEPENDENCIA: Si
una de las partes la tiene sobre la otra, tendrá la posibilidad de poder tomar
ventajas en la negociación para una
mejor posición.
HABILIDADES
PARA NEGOCIAR: Tener habilidades para negociar puede
facilitar que uno pueda saber las necesidades de una y de la otra parte, para
poder argumentarse bien y salir de un conflicto o mejorar las posibilidades de
mejorar una posición convenciendo a la otra parte de sus argumentos y su poder.
ESFUERZO:
Es
muy ventajoso uno querer esforzarse, porque negociar también implica un
desgaste en la persona, la parte que se esfuerce más y resista al desgaste
podrá salir con todos sus objetivos propuestos en la negociación.
CARACTERISTICAS
BASICAS DE LOS EMPRENDEDORES EXITOSOS: Se pueden detallar en doce
conductas básicas, tales como:
Pasión:
los emprendores se entregan a su actividad en cuerpo y alma para lograr las
metas y objetivos trazados. La pasión es un componente esencial que orienta
otras conductas y hace sobre vivir al sacrificio que requiere la empresa. Visión: Para alcanzar el éxito cada
emprendedor necesita un plan y la visualización de objetivos finales, el
trabajo comienza definiendo los pasos estratégicos que lo llevan alcanzar los
resultados; las metas se gana una expectativa más clara de cuáles son las
prioridades inmediatas y necesidades en el presente.
Capacidad
de aprendizaje: Los
emprendedores exitosos reconocen que están aprendiendo siempre y que todos los
días pueden aprender más de las demás personas, cuando uno se niega a escuchar
y aprender se está negando a muchas oportunidades.
Buscar
lograr Resultados: Los emprendedores son personas prácticas
que creen que pueden controlar su propio destino y que toman decisiones
llevadas a la acción para lograr los objetivos en in plazo determinado.
Determinación
y Coraje: Los emprendedores tienen que aceptar los problemas y
tomar firmes decisiones para solucionarlos con eficacia, el emprendedor debe de
anticiparse a las dificultades y estar en la capacidad de identificar cuando algo está mal para
corregirlo.
Creatividad
e innovación: La creatividad es el proceso por medio del
cual las ideas son generadas, desarrolladas y transformadas en valor agregado;
no es necesario inventar lo que ya está inventado, pero si es necesario
identificar nuevas posibilidades de hacer bien las cosas y garantizar
diferenciación.
Persistencia:
Toda iniciativa debe de ser persistente, uno no debe de tratar las cosas una
sola vez y darse por vencido, hay que dar un paso a la vez y buscar
perfeccionarlo de una forma creativa y organizada, si es que en el primer
intento no dio resultado.
Sentido
de Oportunidad: El emprendedor siempre identifica
necesidades, problemas y tendencias de las personas que viven a su alrededor y
tratar de buscar alternativas de solución o satisfacción dependiendo del caso.
Trabajo
en Equipo: El liderazgo del emprendedor busca siempre unificar
ideas y lograr consensos ante los problemas o dificultades que se le presente haciendo
que el grupo humano involucrado en el emprendimiento funcione en armonía.
Autoestima:
Todo emprendedor es optimista y seguro, se debe de tener confianza en uno mismo
y en las propias habilidades y capacidades, debe de ser siempre positivo y
atraer el éxito.
Asertividad: Ir
directo al grano sin dar rodeos para manifestar lo que se piensa, se siente y
se quiere, sin lastima a los demás, esto es una característica básica para
poder alcanzar los objetivos trazados.
Organización:
Establecer un cronograma de actividades que se programa con la capacidad de
recibir ajustes constantes.
SUPERVISORES:
Todo supervisor debe de tener las siguientes características:
Conocimiento del Trabajo:
Debe de conocer la tecnología de la función que supervisa, las características
de los materiales, la calidad deseada, los costos esperados, los procesos
necesarios entre otros.
Conocimiento
de sus responsabilidades: Este debe de conocer las políticas,
reglamentos y costumbres de la empresa, su grado de autoridad, sus relaciones
con otros departamentos, las normas de
seguridad, producción, calidad etc.
Habilidades
para instruir: El supervisor necesita adiestrarse a su
personal para poder obtener resultados óptimos; Las informaciones al igual que
las instrucciones que imparta a sus colaboradores deben de ser muy claras y
precisas
Habilidades
para mejorar métodos: El supervisor debe aprovechar de la mejor forma posible los
recursos humanos, materiales, técnicos y todos los que la empresa facilite para
mejorar continuamente todos los procesos de trabajo.
Habilidades para Dirigir: El
supervisor debe de ejercer liderazgo con la suficiente confianza y
convicción para lograr credibilidad y la colaboración del personal.
Se distinguen tres tipos de
supervisor. Supervisor estilo Autócrata:
Son aquellos que sin consultar con nadie señalan o determinan que se debe
hacer, como y cuando en forma categórica, indican la fecha del cumplimiento y
después verifican la fecha y hora señalada. Son exagerados al tomar decisiones,
son de característicos der individuos
autocráticos que canalizan su agresividad y atienden a dirigirla hacia
objetivos constructivos.
Estilo
Democrático: Este permite que los trabajadores
participen en el análisis del problema y
la solución, la participación a sus empleados para que participen en las
decisiones y comprueba si el trabajo ha sido realizado, felicitando después a
quien se lo merezca.
Estilo
Liberal: El supervisor no ejerce el control del problema,
prefiere que sus empleados hagan lo que estimen conveniente y deja que las
cosas sigan su propio rumbo. Este estilo solo da resultado con aquellas personas
que verdaderamente conocen su trabajo y son estables en su desempeño y no
pierden el control cuando tienen situaciones de emergencia.
No todo el mundo está capacitado para ser
empresario, poner en marcha un proyecto exige de unas características personales
y profesionales, ser emprendedor
significa además tener una motivación y contar con una situación financiera que
se lo permita; por lo tanto un
emprendedor debe de tener las siguientes cualidades:
Tener creatividad e innovación
Claridad de ideas
Capacidad de afrontar y
asumir riesgos
Capacidad para adaptarse a
situaciones nuevas
Saber priorizar
Capacidad de comunicar y
socializar
Tenacidad d comunicar y
socializar
Tenacidad y persistencia
Flexibilidad y capacidad
para adaptarse a las circunstancias
Optimismo
Empezar un proyecto requiere
de mucho sacrificio para quien decide liderarlo: Cultivar la inteligencia
emocional y saber qué es ser emprendedor y en que consiste. Cuando uno crea una
empresa hay muchas variables que hay que tener en cuenta como: Hacer un Plan de
empresa, la gestión de equipos, o realizar un buen Plan de marketing.
¿Qué es ser un buen emprendedor?: Se denomina
emprendedora aquella persona que identifica una oportunidad y organiza los
recursos necesarios para empezar. Emprendimiento:
Es aquella actitud y aptitud de la persona que le permite emprender nuevos
proyectos, ósea ir más allá de donde ya se ha llegado para obtener mejores logros.
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